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趕集網(wǎng)和58同城，這兩家同成立于2005年的分類信息網(wǎng)站，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)7年的知名度和平臺(tái)比拼后，開(kāi)始了新一輪“轉(zhuǎn)型拉鋸戰(zhàn)”。面對(duì)廣告與增值服務(wù)收入的增長(zhǎng)瓶頸，兩家公司都在摸索更適用長(zhǎng)尾理論的業(yè)務(wù)模式。
摸索的結(jié)果是，58同城決意選擇“電商化”，即實(shí)現(xiàn)各品類的在線交易功能。趕集盡管押寶螞蟻短租的決心堅(jiān)定，但對(duì)于最終是否走電商化的態(tài)度仍然曖昧不清。
兩家公司的新業(yè)務(wù)本質(zhì)上均是成為C2C交易平臺(tái)，從中收取傭金，將每天千萬(wàn)的流量盡可能地變現(xiàn)。這是否意味著，在這場(chǎng)分類信息的轉(zhuǎn)型拉鋸戰(zhàn)中，趕集和58同城終將殊途同歸?
趕集向左：押寶螞蟻短租
去年年底開(kāi)始，包括趕集網(wǎng)CEO楊浩涌、副總裁王連濤在內(nèi)的趕集高層就在不斷向外釋放一個(gè)信號(hào)：螞蟻短租是趕集的下一個(gè)機(jī)會(huì)。為這一信號(hào)做注腳的，是號(hào)稱2000萬(wàn)美元的投入。
如今螞蟻短租上線快一年，近三個(gè)月25%的訂單數(shù)平均增長(zhǎng)率，讓它成為“趕集增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)”。除了趕集本身的充值業(yè)務(wù)外，螞蟻短租目前是趕集網(wǎng)唯一能在線交易的業(yè)務(wù)。租客在線支付房款由趕集保管，交易達(dá)成后房款才會(huì)打給房東，趕集從中抽取10%的傭金。
據(jù)楊浩涌透露，螞蟻短租近一年中的訂單數(shù)超10萬(wàn)單，每單客單價(jià)在三四百元。以此推算，螞蟻短租上線后的收入大約在三四百萬(wàn)。
這一收入量級(jí)顯然還在起步階段，整個(gè)業(yè)務(wù)也處于虧損狀態(tài)。楊浩涌表示，至少在近三年內(nèi)，趕集網(wǎng)還需要向螞蟻短租投入資金。
顯然，螞蟻短租模式的本質(zhì)是電商里的C2C。楊浩涌也稱其為“盈利模式清晰且前景明朗”的業(yè)務(wù)。但面對(duì)媒體關(guān)于趕集整站是否會(huì)走電商化道路的幾次提問(wèn)，楊浩涌的回答都顯得曖昧不清。他說(shuō)：“電商需要一步步做，我們比較專注，先從螞蟻短租做起。”當(dāng)有人再次追問(wèn)電商化會(huì)是否是趕集大方向時(shí)，楊浩涌把身子向后靠回答道：“需要一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)領(lǐng)域慢慢做。”
在楊浩涌看來(lái)，做電商并不容易，需要做徹底，尤其各個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)要做到完善非常困難。今年7月，趕集剛剛宣布徹底放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，這距離其推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不到一年半。
58同城向右：決意“電商化”
在醞釀了半年多之后，58同城CEO姚勁波最終選擇讓公司走上“電商化”的轉(zhuǎn)型道路——陸續(xù)開(kāi)通手機(jī)、票務(wù)等各分類版塊的在線交易功能。
大概在今年6月，姚勁波對(duì)外披露了這一策略。8月底9月初，作為試點(diǎn)品類，58同城北京站的二手3C數(shù)碼版塊開(kāi)通在線支付交易功能，“電商化”策略進(jìn)入實(shí)操階段。如果試點(diǎn)成功，這一模式將推廣到其他品類。
這一策略的意圖并不難理解：58將從一個(gè)純粹的分類信息平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)C2C交易平臺(tái)。如果轉(zhuǎn)型成功，原先每日千萬(wàn)級(jí)別的流量將轉(zhuǎn)化成可觀的成交額。同理，58同城可從中收取傭金。
目前，58同城在交易中支付環(huán)節(jié)引入支付寶等第三方支付公司，58同城負(fù)責(zé)物流部分。為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，姚勁波稱其三年內(nèi)不會(huì)考慮對(duì)交易收取傭金。此外，目前第三方支付扣取的傭金費(fèi)也由58同城補(bǔ)貼。
這也意味著，三年內(nèi)形成的交易數(shù)越多，對(duì)58同城形成的資金壓力越大。與楊浩涌相比，姚勁波對(duì)“電商化”策略顯得很篤定：“我們會(huì)在能力范圍內(nèi)行事。”在他看來(lái)，電商化對(duì)資金確實(shí)將形成考驗(yàn)，但他相信這是一個(gè)準(zhǔn)確的方向。而據(jù)他透露，58同城今年一半的運(yùn)營(yíng)預(yù)算將投到“電商化”的扶持上。
分類信息七年之癢
對(duì)于趕集和58同城來(lái)說(shuō)，在快速擴(kuò)張下實(shí)現(xiàn)盈利是一道坎，如今已到“七年之癢”的關(guān)口。
另一分類信息網(wǎng)站“百姓網(wǎng)”的CEO王建碩認(rèn)為，去年開(kāi)始，分類信息行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高、市場(chǎng)投入過(guò)大以至于營(yíng)收無(wú)法覆蓋成本的問(wèn)題明顯暴露出來(lái)。趕集和58同城轉(zhuǎn)型的動(dòng)力也主要來(lái)自上述問(wèn)題。“分類信息網(wǎng)站的營(yíng)收還在起步階段，對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段要實(shí)現(xiàn)盈利很困難。”
楊浩涌昨日表示，趕集網(wǎng)將在兩三個(gè)季度后實(shí)現(xiàn)整體收支的平衡。而姚勁波今年接受媒體采訪時(shí)亦表態(tài)稱，58同城將在下半年或明年實(shí)現(xiàn)盈利。
兩家公司能否熬過(guò)這七年之癢?
2005年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了三家分類信息公司：趕集、58同城和百姓網(wǎng)。從Alexa的流量排名看，三者如今成了國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)的前三名：58同城在國(guó)內(nèi)的流量排名為32，趕集為54，百姓網(wǎng)為104。
去年開(kāi)始，趕集和58同城的線下線上的高密度廣告投放讓兩家?guī)缀醭闪朔诸愋畔⑿袠I(yè)的代名詞。今年年初，伴隨著兩家線下廣告投放的收縮，趕集和58同城先后遭遇了一輪負(fù)面?zhèn)髀劊嘿Y金鏈緊張、裁員、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)收縮、推遲IPO等諸如此類。
在這些負(fù)面中，最終得到確認(rèn)的只有趕集放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。更多的傳聞伴隨著分類信息行業(yè)盈利模式單一的質(zhì)疑陷入“傳聞——官方辟謠——傳聞——官方辟謠”的循環(huán)。
在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張和大量投放廣告的情況下，兩家公司都需要不斷地融資來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，資方的加入和多次投資也加大了兩家公司開(kāi)辟新?tīng)I(yíng)收點(diǎn)以求盡快上市的壓力。公開(kāi)報(bào)道顯示，截止目前，趕集和58同城都至少進(jìn)行過(guò)三輪融資。前者三輪融資共計(jì)9500萬(wàn)美元，后者三輪融資總和1.2億美元。
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